Tuotevalikoiman rakentamisen yleinen ongelma on lähestyä myyntiä tuotelähtöisesti. Verkkokaupassa myydään sitä, mitä tuotteita satutaan saamaan myyntiin. Verkkokaupan valikoima muodostuu tällöin valmistajan kuvaston mukaiseksi.

Tuotevalikoiman rakentamisessa pitäisi miettiä enemmänkin, miten voisi tarjota mahdollisimman täydellisen kokonaisratkaisun asiakkaan ongelmaan. Tuotevalikoiman laajuuden sijaan asiakasta kiinnostaa usein enemmän yhteensopivan kokonaisratkaisun ostaminen samasta paikasta.

Perustamisvaiheessa ei ole keskeistä saada jokaisen tuotteen osalta jälleenmyyntisopimusta aikaiseksi. Joskus tuotevalikoimaa kannattaa täydentää marketin hylyiltä löytyvillä tuotteilla, jotta pystyy tarjoamaan asiakkaalle kokonaisratkaisun.

Tuotevalikoiman koon sijaan olisi keskityttävä siihen, että verkkokaupassa olisi myynnissä riittävästi päätuotteisiin liittyviä tuotteita.

Palohälyttimen ostaja haluaa usein ostaa myös 9V-pariston.

Verkkokaupassa hyllytilan rajallisuus ei aseta rajoitteita valikoiman laajuuteen, joten suhteellisen harvoin kaupaksi meneviä pitkän hännän tuotteitakin on mahdollista ottaa valikoimaan. Dropshipping on usein käytetty menetelmä tuotevalikoiman kasvattamiseen ilman, että pääomaa tarvitsee sitoa varastoon.